Original Posted By ah84►Efraim menulis :

Pengalaman mengikuti Tes Sampoerna Sales Leader (SSL) di PT. HM Sampoerna

Apa dan Bagaimana program Sampoerna Sales Leader (SSL) yang di tawarkan di PT. HM Sampoerna dan Bagaimana Tahapan tes yang harus di lalui untuk posisi ini??

Sedikit overview untuk posisi Sampoerna Sales Leader / Sales Supervisor, posisi ini akan menawarkan program selama 2 tahun dengan dengan tahapan 6 bulan pertama, sang calon “Sales Supervisor PT. HM Sampoerna” akan menjadi pegawai sales biasa yang akan berjualan produk dari PT. HM Sampoerna ke seluruh outlet, kafe, Retail, Mall, dan lain sebagainya yang telah terdaftar sebagai penerima dan supplyer produk mereka. Setelah melewati tahap ini barulah kita akan di program untuk menjadi supervisor dan diberi tanggung jawab untuk memimpin beberapa sales yang ada. Jengjang karir di perusahaan ini menurut saya sangat menjanjikan kedepannya.

Tahapan tes untuk posisi Sampoerna Sales Leader adalah sebagai berikut:

Tes Psikotes
Pada tes ini, waktunya hanya 45 menit dan kita akan disuguhkan oleh soal Psikotes dengan jumlah soal 50 buah yang mana sistem penilaiannya menggunakan sistem SMBPTN / SPMB yaitu benar tehitung point 4 dan salah mendapat point -1. Saya mengikuti tes ini tepat pukul 9.30 pagi setelah mendengar dan mengikuti presentasi dari Manager Sales Area Makassar sebelumnya dan hasilnya diumumkan tepat pukul 13.00 siang. Soal psikotes ini tergolong sulit dan banyak membutuhkan perhitungan dan analisis mendalam, menurut saya soal ini lebih sulit di banding soal Psikotes PLN / Pertamina sebab dalam tes ini kita akan disuguhkan beberapa soal analogi yang menggunakan bahasa Inggris dan jenis-jenis soal lainnya. Saya akan beri contoh jenis soal yang muncul pada psikotes tersebut:
a. terdapat soal analogi Bhs Inggris
HOUSE : PEOPLE — STABLES : …. (jawabannya pasti HORSE yang artinya kuda)
b. soal deret angka dan gambar
sangat sulit di tentukan jawabannya bila anda tidak konsentrasi menjawabnya.
c. soal analisa
Misalnya A,B,C,D,E duduk di meja bundar. A selalu bersebelahan dengan B & C, C & E tidak suka bersebelahan, D & E selalu bersebelahan. Mana urutan yang benar??
d. soal Matematika
157 * 56 + 5 : 2 = …
e. soal Pemahaman Grafik
Terdapat grafik dan data kenaikan penjualan, ditanyakan berapa persen (%) kenaikannya.
f. soal Statistik
Diberikan tabel yang berisi data-data beserta nilai rerata yang ada dan diminta untuk menentukan yang mana nilai rerata 10 misalnya.
g. soal gambar
Diberikan beberapa gambar dan ditanyakan gambar yang berbeda, sekilas ini menurut anda mudah hanya jangan pernah membayangkan gambar tersebut mudah untuk ditentukan seperti pada soal psikotes lainnya.
Masih terdapat banyak jenis soal lainnya sehingga anda harus bersedia dengan segala kemungkinan yang ada. Pastikan anda memperhatikan cara penilainnya 4 dan -1.
Tes FGD ( Focus Group Discussion )
Tes FGD dimulai pukul 14.00 dan terdapat 2 kelompok (Masing-masing 7 orang) dari batch 1 dan 2 kelompok (masing-masing 5 orang) dari batch 2. Tiap kelompok akan diberi case atau suatu problem kasus yang sama dan diminta untuk berdiskusi dan menghasilkan suatu keputusan yang sifatnya kelompok, setelah itu keputusan tersebut akan di presentasikan dan akan dibuka sesi tanya jawab oleh HR. Pada tes FGD kita diberi waktu 35 menit untuk membaca kasusnya, dan 15 menit berikutnya untuk mempresentasikan hasil diskusinya di depan teman kelompok dan HR, dan setelah presentasi maka HR akan mengajukan beberapa pertanyaan yang harus di jawab oleh kelompok tersebut. Untungnya hanya ada 1 orang HR yang ada saat itu.
Kasus yang diberikan kurang lebih seperti berikut ini:Terdapat suatu perusahaan minuman yang bernama LA BACCO dimana perusahaan tersebut adalah perusahaan yang terkenal dan memimpin dalam pangsa pasar minuman dalam negeri. Minuman yang di produksi oleh perusahaan la bacco bernama MARASA TANTA COLA. minuman ini merupakan minuman terlaris dan menjuarai penjualan minuman di dalam negeri. Hanya saja, karena terlena oleh keunggulan dan keuntungan maka perusahaan LA BACCO tidak melakukan perubahan dan inovasi-inovasi baru yang membuat minuman MARASA TANTA COLA semakin diminati dan terkenal. Sehingga tanpa di sadari muncul perusahaan baru dalam bidang pembuatan minuman yang bernama LA KAREMANG, dan membuat minuman bernama TIBOLLO COLA. Perusahaan ini di akuisisi oleh perusahaan besar dari Luar negeri sehingga dana yang dimiliki untuk melakukan produksi dan iklan sangat besar, akibatnya dalam kurun 1 tahun saja produk minuman mereka telah berhasil merebut segmen pemasaran di kalangan anak muda, selain itu mereka mengusung tema “ITS MY STYLE” dan menggunakan 2 kontrak aktris yang berwajah Indo sebagai aktris untuk iklan-iklan mereka sehingga sangat mengena untuk kalangan anak muda. Hal ini lah yang membuat perusahaan LA BACCO menjadi menurun drastis penjualannya dibanding LA KAREMANG yang terus merangkak naik dan menjuarai pasar minuman di tahun berikutnya.
Terdapat data statistik (tabel) penjualan yang menunjukkan Persuahaan LA BACCO mengalami penurunan penjualan.

Perusahaan Tahun 2011 Tahun 2012
LA BACCO 65% 20%
LA KAREMANG 30% 80%

Dari tabel di atas diketahui bahwa tahun 2012 penjualan sudah di dominasi oleh produk dari LA KAREMANG. Hal ini membuat pihak managemen LA BACCO pusing dan berpikir keras untuk menaikkan omset penjualan mereka kembali, setelah berdiskusi panjang, akhirnya mereka mencapai suatu keputusan untuk menaikkan penjualan mereka yaitu dengan melakukan inovasi baru terhadap produk mereka. Akhirnya dari rencana tersebut di buatlah 2 varian minuman baru yang di harapkan akan dapat mengalahkan produk pesaing mereka, produk tersebut diberi nama BACCO SODA LIME dan BACCO DIET COLA. Sebelum meluncurkan produk mereka tersebut maka perusahaan LA KAREMANG melakukan survey kepuasan pelanggan dan diperoleh data yang ditunjukkan pada tabel berikut:

Umur


BACCO SODA LIME


BACCO DIET COLA
PRIA WANITA PRIA WANITA
<22 55% 55% 15% 55%
22-35 35% 25% 45% 35%
35-60 10% 20% 40% 10%


Untuk melemparkan produk ini ke pasaran maka perusahaan LA BACCO mengucurkan dana sebesar 25 Milyar rupiah yang akan di gunakan untuk berbagai keperluan misalnya Iklan, Produksi, Sewa artis, Sample Gratis dan lain sebagainya yang kurang lebih rinciannya seperti berikut ini:

Items


BACCO SODA LIME


BACCO DIET COLA
Promosi 10.000.000.000 15.000.000.000
Kontrak Aktris 5.000.000.000 5.000.000.000
Produksi 10.000.000.000 5.000.000.000


Dengan melihat berbagai data statistik di atas maka diskusikanlah dengan kelompok anda 2 pertanyaan berikut yang akan di gunakan untuk menyelamatkan perusahaan LA BACCO yang sedang kewalahan ini:
1. Produk apa yang akan di produksi secara massal dan apa pertimbangannya
2. Teknik promosi seperti apa yang akan anda lakukan

Seperti itulah secara garis besar soal yang bakal muncul dalam Fokus Group Discussion (FGD) untuk posisi Sampoerna Sales Leader (SSL) PT. HM Sampoerna. Hasil keputusan siapa yang akan lolos menjadi hak sepenuhnya dari pihak HR, ada yang saat selesai diskusi langsung diputuskan siapa yang lolos dan adapula yang menunggu malam hari baru mendapat kabar kelulusan, So its depends on your luck.
Tes HR
Pada tes HR, tiap peserta akan diperhadapkan 1 lawan 1 dengan seorang HR. Kemudian pertanyaan yang diajukan sebagian besar mengenai, kesiapan, pengalaman, kasus yang pernah dipecahkan, ide apa yang pernah di buat, masalah terbesar yang di hadapi, dan lain sebagainya. Intinya adalah untuk mengetahui bagaimana mental dan efford kita dalam menghadapi suatu persoalan atau masalah. Berikut adalah rangkaian prosesi wawancaranya dan pertanyaan apa saja yang diajukan pada saya.
Tahap 1: Introduce your Self In english
Saya diminta memperkenalkan diri dalam bahasa inggris
Tahap 2: General Question – English + Bahasa
a. Apa masalah terbesar yang kamu hadapi saat bekerja di perusahaan sebelumnya?
b. Saat kamu berorganisasi apa yang kamu lakukan dan apa yang kamu peroleh dari situ?
c. Pernah kah kamu di perhadapkan pada suatu situasi dimana kamu tahu itu salah tetapi kamu diminta untuk tetap melakukan itu, apa yang kamu lakukan?
d. Kamu seorang sarjana dengan IPK bagus, Kenapa sih kamu milih Sales yang artinya kamu harus mulai dari Nol lagi dimana kamu sudah memiliki pengalaman
e. Apa sih yang membuat kamu yakin bahwa kamu akan enjoy dan bertahan di posisi sales ini?
f. Saat kamu bekerja dengan orang lain apa tantangan tersulit yang kamu hadapi?
g. Dari pengalaman kerja kamu, kenapa tidak mencari yang sama dengan pengalaman kamu itu, knapa harus memilih pabrik rokok ini?
h. Waktu kamu kerja, apa sih ide yang pernah kamu keluarin agar bisa mempermudah pekerjaan di perusahaan kamu dan itu masih di pertahankan hingga saat ini?Saya rasa pertanyaan tersebut mudah untuk sebagian orang dan sangat sulit untuk dijawab oleh sebagian orang lainnya sebab itu bersumber dari pengalaman hidup masing-masing orang.
Tes Presentasi & Wawancara User
Pada tes ini, anda akan diminta untuk mempersiapkan file presentasi yang harus anda presentasikan di depan para user. Presentasi tersebut mengenai proyek yang pernah anda lakukan atau pimpin di pekerjaan anda sebelumnya. Bila anda adalah seorang fresh graduate maka yang di presentasikan adalah mengenai Tugas Akhir anda. Wacana yang di kemukakan oleh HR yang menelpon kita adalah waktu presentasi hanya 15 menit dan setelah itu baru masuk tahap wawancara. Ternyata tidak demikian, peserta tes diminta untuk mempresentasikan proyek yang mereka pernah alami dalam bentuk powerpoint selama 45 menit sudah termasuk tanya jawabnya dan tiap slide yang di tampilkan akan langsung di komentari oleh pewawancara. Terdapat 4 User yang siap untuk mewawancarai anda. Pertanyaan yang timbul hanya seputar isi dari presentasi yang anda bawakan, kalau pun ada yang melenceng dari itu maka hanya seputar intermezzo saja, so kuasai materi yang akan anda bawakan dan buat itu menjadi lebih menarik dan mempunyai nilai plus dari peserta tes lainnya. Untuk regional Makassar, terdapat 10 orang yang di wawancarai pada tahap ini. Menurut User yang ada saat itu, pengumuman tes ini sekitar 2-3 minggu dari tanggal tes, so semoga god bless us..
Tes MCU
Saya masih menunggu Panggilan untuk Tes ini. Begitu saya telah melaluinya saya akan kabarkan dan tuliskan pada anda semua para pembaca setia Efraim Anak Desa.

Saya rasa demikian postingan saya mengenai Pengalaman mengikuti Tes Untuk Posisi SAMPOERNA SALES LEADER (SSL) pada PT. HM SAMPOERNA, semoga tulisan ini dapat bermanfaat bagi orang lain. Tidak ada maksud untuk merugikan pihak lain dengan tulisan ini hanya untuk sekedar sharing pengalaman dan sharing ilmu saja bagi kita semua.