2.\tBAGAIMANA MENARIK SESEORANG DENGAN MATA ANDA



Mungkin tidak berlebihan bila dikatakan bahwa Helen of Troy dapat meluncurkan kapal dengan matanya. Demikian pula dengan Davy Crockett saat menatap beruang.

Sebagai seorang jago bela diri yang menggunakan kepalan mereka sebagai senjata ampuh, agan pun dapat menggunakan mata agan sebagai senjata psikologis yang ampu saat agan menguasai teknik kontak mata.

Dulu keluarga saya mempunyai pembantu RT yang berasal dari kampung, yang fantasinya penuh dengan magic. Suli engga ditinggal sendiri dikamar berasama Luis, kucing kesayanganku. “Suli mampu melihat kedalam diriku. Dia melihat jiwaku,” bisiknya kepadaku.

Dalam sebagian budaya, kontak mata yang intens memiliki daya magis. Dalam sebagian lainnya, menatap seseorang dapat dianggap ancaman atau penghinaan. Menyadari hal ini, para tokoh besar lebih menyukai buku-buku tentang perbedaan bahasa tubuh dalam berbagai budaya, ketimbang buku frasa Berlitz. Dalam budaya kita, orang-orang sukses mengetahui bahwa kontak mata tertentu dapat memberi manfaat yang besar, khsususnya diantara pria dan wanita. Dalam dunia bisnis, meskipun tidak adanya hubungan romansa, kontak mata yang kuat akan memberi pengaruh bertenaga diantara pria dan wanita.

Sebuah pusat studi di Boston mengadakan penelitian untuk mempelajari pengaruh tersebut. Para peneliti meminta para pasangan pria dan wanita untuk saling berbincang biasa saja. Para Peneliti meminta kepada mereka agar sebagian perbincangan dilakukan dengan kontak mata dan menghitung berapa kali pasangannya mengedipkan mata. Sedangkan sebagian lagi tidak melakukan kontak mata.



Hasilnya, mereka (yang mengedipkan mata) merasa lebih menghormati dan menyukai pasanagan mereka yang melakukan kontak mata dan menghitung jumlah kedipan mereka, meskipun mereka tidak mengenalnya.
Saya juga mempunyai pengalaman sendiri. Suatu hari, saat memberikan pelatihan dihadapan puluhan orang , salah seorang peserta wanita menarik perhatian saya. Karena, tidak sedetikpun ia mengalihkan pandangannya dari saya. Meskipun saat saya mengakhiri ceramah, matanya tetap fous kepada saya. Saya merasa bahwa ia begitu menikmati wawasan pengetahuan yang meluncur dari bibir saya. Oh , saya sangat menyukai itu!!!

Setelah pelatihan selesai dan orang mulai bubar, saya memutuskan untuk mengejar wanita tersebut. “permisi,” kata saya. Tetapi penggemar itu tetap berjalan menuju pintu keluar. Saya pun mengikutinya dan menepuk dengan lembut pundaknya. Kali ini ia menengok dan terlihat terkejut. Saya lalu menyampaikan penghargaan saya atas perhatiannya terhadap pelatihan saya. “apakah anda memperoleh banyak manfaat dari pelatihan tadi?” tanya saya.
“tidak juga,” jawaban nya jujur. “saya sulit menangkap pembicaraan anda, karena anda berjalan-jalan diatas panggung sambil menunjukan pandangan ke arah yang lain.” Sayapun mengerti, ia kurang bisa mendengar suara atau pelatihan saya dengan baik.

Satu-satunya alasan mengapa ia terus menatap saya adalah, ia berusaha keras untuk menangkap gerak bibir saya.
Meskipun demikian, kontak matanya telah membuat saya nyaman dan memberi saya inspirasi selama memberikan pelatihan yang melelahkan itu. Kemudian saya mengajaknya minum kopi, sembari menyampaikan sebagian bahan pelatihan secara ringkas untuknya. Kontak mata sungguh berdaya.

JADIKAN MATA ANDA TERLIHAT LEBIH CERDAS

Terdapat argumen lain sekaitan dengan kontak mata. Di samping dapat membangkitkan rasa hormat dan sayang, kontak mata juga dapat memberikan kesan bahwa agan seorang pemikir yang cerdas dan abstrak. Pemikir abstrak lebih mudah mengintegrasikan data ketimbang pemikir konkret. Mereka dapat melihat kedalam mata seseorang, bahkan dalam diam (tanpa melalui percakapan) sekalipun.

Para peneliti Yale mencoba mengungkap sesuatu sekaitan dengan kontak mata. Mereka melakukan studi, yang kesimpulannya adalah “semakin sering kontak mata dilakukan, maka semakin sering rasa nyaman diperoleh”. Kali ini, mereka meminta seseorang untuk melakukan monolog, sedangkan pasangannya (atau lawan bicaranya) diminta untuk mendengar saja sembari melakukan kontak mata sekehendak mereka.

Hasilnya, kesimpulan diatas melakukan diatas berlaku bagi pasangan wanita dengan wanita. Meningkatkan kontak mata ternyata mampu meningkatkan kehangatan diantara keduanya. Tetapi, berbeda dengan pasangan pria dengan pria . Beberapa pria merasakan permusuhan saat ditatap terlalu lama oleh pasangannya.

Reaksi lawan bicara anda terhadap tatapan anda memiliki basis biologis. Saat anda intens menatap seseorang, itu akan memacu detak jantungnya dan mengalirkan zat semacam adrenalin melalui pembuluh darahnya. Ini seperti reaksi seseorang saat sedang jatuh cinta. Dan saat anda meningkatkan kontak mata, dalam berbisnis atau berinteraksi sosial, maka orang yang agan tatap itu akan merasa bahwa ia telah memikat agan.

Oleh karena itu , saat anda berbicara, ikutilah teknik berikut yang saya sebut “Tatapan Fokus (Sticky Eyes)”, agar lawan bicara anda merasa nyaman dan anda sendiri juga akan memperoleh manfaatnya.

BAGAIMANA DENGAN MATA LAWAN BICARA ?

Bagi pria, saat lawan bicara agan juga pria, anda pun dapat melakukan tatapan fokus. Namun, kurangilah fokusnya saat membicarakan persoalan pribadi, agar lawan bicaraagan tidak merasa terancam atau salah paham terhadap agan. Tetapi, agan boleh sedikit meningkatkan kontak mata pada lawan bicara agan dalam pembicaraan biasa, dan lebih ditingkatkan lagi bila lawan bicara agan adalah wanita. Ini akan memberi kesan mendalam.

Saya mempunyai seorang teman bernama Sammy. Ia seorang salesman, yang tanpa disadari telah menjadi seorang yang arogan. Ia tidak bermaksud demikian, tetapi kadang sikap kasarnya membuat melampaui perasaan orang lain.

Suatu hari kami makan malam bersama di sebuah restoran. Saya menceritakan tentang teknik “tatapan fokus”. Saya rasa ia mengindahkannya . saat pramusaji datang, tidak seperti biasanya, Sammy menatapnya, tersenyum kepadanya, dan memberikan pesanan kepadanya. Saya kagum, alangkah bedanya Sammy saat itu. Ia menjadi seorang yang peduli. Tatapannya yang hanya sebentar itupun mampu memberikan paengaruh. Kami memperoleh pelayanan yang luar biasa malam itu.

Bila Agan berurusan dengan pelanggan, Klien , pacar, gebetan, interviewer jangan lupa “tatapan fokus” akan menjadi anugerah agan