Siapa yang tidak ngiler ketika membaca kata2 diskon di etalase sebuah toko atau supermarket? Bukan cuma para wanita, kaum pria pun akan sedikit goyah ketika membaca kata2 diskon. Tapi ternyata haga barang yang dijual sudah dinaikkan dulu sebelum dikasih harga diskon sehingga harga diskon tidak akan berseisih jauh dengan harga asal.

Trik diskon lainnya adalah seperti gambar diatas. Ketika melihat tulisan diskon 50% + 20% yang langsung terlintas dipikiran kita adalah diskon 70%, tapi nyatanya total diskon yang didapat cuma 60%. Dan trik ini sangat ampuh untuk memikat konsumen membeli produk mereka.

Mungkin Anda pernah melihat di supermarket atau toko-toko lainnya barang yang dijual secara terbatas disertai diskon, misalnya pelanggan yang membeli 4 kantung minyak akan diberikan potongan tertentu? Perlu diketahui, penawaran ini bukan berarti jumlah persediaan minyak terbatas, melainkan ini trik untuk menarik pelanggan agar segera membeli minyak tersebut.

Trik ini akan membuat pelanggan berpikir bahwa ada permintaan besar untuk produk tertentu atau produk tersebut sedang langka. Jadi akhirnya pelanggan akan membeli seluruh produk tersebut. Trik ini bahkan sudah dibuktikan dalam studi psikologi pada tahun 1975 tentang ilusi efek kelangkaan.

Seorang manajer toko memiliki trik agar barang jualannya dipandang murah oleh pembeli tanpa memberikan potongan besar pada produk tersebut. Yaitu dengan memberikan huruf kecil pada harga produk tertentu.

Tanpa disadari, otak kita mengasosiasikan huruf yang kecil dengan harga yang lebih rendah. Menurut sebuah studi tahun 2005 yang dilakukan oleh para profesor dari Clark University dan Connecticut University menemukan bahwa pembeli yang melihat harga jual dalam huruf besar cenderung lebih sedikit membeli produk tersebut dibandingkan dengan mereka yang melihat harga dengan huruf kecil.

Ada dua jenis menu di restoran, yang satu hanya mencantumkan nama makanannya saja, dan yang satunya lagi mencantumkan nama makanan beserta rinciaannya.

Menurut penelitian dari Cornell University dan University of Illionis, menuliskan deskripsi pada menu makanan terbukti meningkatkan penjualan sampai 27 persen, dibandingkan dengan menu tanpa deskripsi.

Menariknya lagi, restoran biasanya menuliskan merek bahan yang digunakan untuk membuat makanan tersebut. Misalnya saja keju mozarella, bukan keju biasa. Yang bahaya, di deskripsi dituliskan keju mozarella, tapi kenyataannya keju biasa.

Kita semua tahu anak-anak suka karakter kartun dan juga makanan manis. Dan hal itu dimanfaatkan oleh beberapa perusahaan produk makanan manis untuk meningkatkan penjualan mereka.

Untuk mengetahui alasannya, apakah tahu kenapa produk sereal selalu ditempatkan di bagian rak paling atas, kenapa tidak sejajar dengan tinggi anak-anak? Posisi penempatan sereal pada bagian atas rak sangatlah berpengaruh.

Kotak sereal biasanya memiliki karakter kartun. Jika ditempatkan di rak paling atas, maka akan memberikan anak-anak kesan bahwa karakter sereal tersebut menatap mereka. Dengan begitu anak-anak akan tertarik untuk mengambil produk tersebut. Hal ini tidak hanya berlaku pada kotak sereal, tapi juga produk makanan lainnya.