SEBUAH meja dari kayu oak dan rak penuh trofi menghiasi ruangan berukuran 5 x 5 meter. Terletak di lantai 4, dari ruangan itulah sebuah bisnis yang per tahun menghasilkan USD 1 miliar (Rp 13,5 triliun) digerakkan

"Kalau saya tidak membuat hal yang berbeda, tentu tak akan berhasil," tutur Steven Hirsch, CEO Vivid Adult Entertainment, kepada Jawa Pos.

Di kantor yang berlokasi di Cahuenga Boulevard, Los Angeles, Amerika Serikat, itulah Hirsch harus memutar otak untuk membuat perusahaannya yang bergerak di bidang adult entertainment alias hiburan khusus orang dewasa terus survive di tengah berbagai perubahan.

Kisah Vivid menjadi raksasa di sektor adult entertainment bermula pada 1984. Terlahir dari keluarga yang berkecimpung di bisnis serupa, Hirsch mulai bekerja di perusahaan ayahnya.

"Lalu, saya bertemu dengan David James dan Bill Asher," katanya.

Nah, setelah bertemu David James dan Bill Asher tadi, Hirsch membentuk brand sendiri.

Langkah pertama, dia melakukan talent scouting dan melakukan branding serius pada Vivid Girls. Sebutan itu mengacu pada para aktris yang dikontrak secara eksklusif oleh Vivid. Yang paling populer di antaranya adalah Asia Carrera dan Tera Patrick.

Kemudian, dibuatkan serangkaian acara off air untuk Vivid Girls dan di-branding secara khusus. Sampai akhirnya mereka sukses membentuk basis penonton yang kuat.

Kedua, Vivid melakukan pembedaan terhadap produksi mereka. Studio itu pula yang memperkenalkan konsep celebrity sex-tape.

Memasuki pertengahan 2000 ketika film dewasa kian gampang didapatkan secara gratis di internet, Vivid pun terpukul. Tapi, sebagaimana entitas bisnis lainnya, mereka pun melakukan penyesuaian.

"Kuncinya, kami harus terus melakukan adaptasi," papar Hirsch.

Dia kemudian melakukan sejumlah perubahan radikal. Yang pertama adalah meniadakan lagi Vivid Girls. Sebab, konsumen ternyata bosan jika aktris yang terlibat itu-itu saja.

Kebijakan tersebut membuat Hirsch bisa berhemat.

Jika dulu Vivid memproduksi 6-7 film per bulan, kini cukup 2-3 film. "Para pemainnya dibayar langsung per proyek," kata Hirsch yang menolak menyebutkan detail fee pemain maupun total ongkos produksinya.

Langkah berikutnya, dia mematikan penjualan DVD-nya dan melakukan diversifikasi media. Yang pertama tentu saja situs berbayar Vivid.

"Mungkin orang bisa menonton film dewasa gratis di internet. Tapi, jika ingin kualitas bagus dan cerita yang unik, mereka tetap harus mengakses kami," terangnya.

Yang kedua, Hirsch melihat ceruk TV berbayar. Dia membentuk unit usaha yang khusus mengurus Vivid Channel dan melakukan penjualan. Ide itu berdasar pada perubahan tren bahwa orang tidak mau lagi ribet memutar cakram atau membuka laptop untuk menyaksikan film.

"Lebih praktis nonton pakai TV. Bosan, langsung matikan. Tidak perlu memencet tombol open dan memasukkan disc lagi," terangnya.

Belakangan terbukti, Vivid TV Channel menjadi divisi pengeruk uang paling besar Vivid. "Separo pendapatan kami berasal dari TV channel," kata Hirsch.

Namun, ketika ditanya jumlah pendapatan per tahun, dia menggeleng. "Maaf, kami tak bisa menyebutkannya," ujarnya.

Awal Mula Artis Film Dewasa Asia Carrera dan Tera Patrick Bisa Ngetop, Sekarang Nasibnya...

DI Amerika Serikat, industri film dewasa merupakan industri besar dan dilindungi hukum. Berdasar data Video Software Dealers Association, total omzet industri tersebut di AS tahun lalu mencapai USD 12 miliar (Rp 163 triliun).

Bahkan, di sana ada penghargaan khusus bagi para pelaku yang terlibat di industri film dewasa ini. Ajang itu diberi nama AVN Awards, semacam pelesetan Oscars.

Nah, produsen film dewasa Vivid adalah salah satu studio yang paling populer di dunia, termasuk di Indonesia.

Sering kali artis-artis dewasa dari rumah produksi Vivid (Vivid Girl) meraih trofi dari ajang tersebut. Hingga sekarang, trofi-trofi itu berjejer di kantor Vivid.

Bisa jadi itu adalah bukti kesuksesan CEO Vivid Adult Entertainment, Steven Hirsch.

Sejumlah "Vivid Girls" pun sempat ngetop dan jadi bahan bisik-bisik para pria di Indonesia, terutama generasi 1980-1990an. Di antaranya adalah Asia Carrera dan Tera Patrick.

Dulu, di masa itu, Vivid melakukan talent scouting dan melakukan branding serius pada Vivid Girls. Sebutan itu mengacu pada para aktris yang dikontrak secara eksklusif oleh Vivid. Nah, beberapa Vivid Girl yang paling populer di Indonesia adalah Asia Carrera dan Tera Patrick.

Lalu bagaimana sekarang nasib mereka? "Tera sedang hiatus (berhenti) saat ini. Kalau Asia Carrera kami sudah tidak berhubungan lagi," kata juru bicara Vivid, Jackie Markham kepada wartawa Jawa Pos Kardono Setyorakhmadi yang berkunjung ke markas Vivid Adult Entertainment beberapa waktu lalu.(ano/ttg/mas)

Selain Asia Carrera dan Tera Patrick, Ternyata Vivid juga Pakai Kim Kardashian

TREN industri film dewasa kini telah bergeser. Menurut CEO Vivid Adult Entertainment Steven Hirsch jika orang harus membeli dan menikmati film dewasa melalui kepingan VCD dan DVD, pada pertengahan 2000-an film dewasa kian gampang didapatkan secara gratis di internet.

Kepada wartawan Jawa Pos (Induk JPNN) Kardono Setyorakhmadi yang berkunjung ke markas Vivid di Los Angeles, Hirsch mengaku perusahaannya sempat terpukul dengan perubahan tren itu.

Tapi Vivid juga cepat melakukan perubahan.

Dia menceritakan, dulu Vivid melakukan talent scouting dan melakukan branding serius pada Vivid Girls.

Sebutan itu mengacu pada para aktris yang dikontrak secara eksklusif oleh Vivid. Yang paling populer di antaranya adalah Asia Carrera dan Tera Patrick.

Selain itu serangkaian acara off air untuk Vivid Girls dibuat. Acara itu di-branding secara khusus. Sampai akhirnya mereka sukses membentuk basis penonton yang kuat.

Kedua, Vivid melakukan pembedaan terhadap produksi mereka. Studio itu pula yang memperkenalkan konsep celebrity sex-tape.

Nah, salah seorang yang pernah menjadi bintangnya adalah salah seorang sosialita paling terkenal di planet ini, Kim Kardashian.

Meski sempat terjadi polemik hukum dengan Kim, tetap saja Vivid dianggap secara legal menguasai video tersebut. Pada 2010, di antara sekian ratus ribu video dewasa yang beredar di AS, sepertiganya diproduksi Vivid.

Memasuki pertengahan 2000 ketika film dewasa kian gampang didapatkan secara gratis di internet, Vivid pun terpukul. Tapi, sebagaimana entitas bisnis lainnya, mereka pun melakukan penyesuaian.

"Kuncinya, kami harus terus melakukan adaptasi," papar Hirsch.

Dia kemudian melakukan sejumlah perubahan radikal. Yang pertama adalah meniadakan lagi Vivid Girls.

Kebijakan tersebut membuat Hirsch bisa berhemat. Jika dulu Vivid memproduksi 6-7 film per bulan, kini cukup 2-3 film.

"Para pemainnya dibayar langsung per proyek," kata Hirsch yang menolak menyebutkan detail fee pemain maupun total ongkos produksinya.

Langkah berikutnya, dia mematikan penjualan DVD-nya dan melakukan diversifikasi media. Yang pertama tentu saja situs berbayar Vivid. Dari situlah Vivid mendapatkan pemasukan. (ano/ttg/mas)