- Beranda
- The Lounge
MENJUAL itu Seperti Apa Sih Menurut Agan-Aganwati ???
...
TS
unitedd
MENJUAL itu Seperti Apa Sih Menurut Agan-Aganwati ???
WELCOME MY THREAD UNITEDDMUDAH"HAN TIDAK
,KALOMAAFKANLAH
Spoiler for Cek Repost:
SEBELUMNYA DIBANTU YA
Quote:
Quote:
Sales harus berjualan karena memang itu tugasnya. Seorang sales harus siap menghadapi segala perubahan yang ada serta siap menghadapi segala tantangan di depan mata. Seorang sales harus memiliki rasa percaya diri, mental yang kuat, serta pengetahuan yang luas karena menjual itu seperti.
Quote:
Quote:
Tidak akan pernah ada seorang petinju yang tidak pernah merasakan satu pun pukulan dari lawannya. Konsekuensi seorang petinju adalah HARUS SIAP MENERIMA PUKULAN. Seorang sales juga menghadapi kondisi yang hampir sama seperti petinju. Kalau seorang petinju mendapatkan pukulan dari lawannya kalau sales mendapat penolakan dari pelanggannya. Tidak semua produk yang kita tawarkan dapat diterima oleh pelanggan. Namun, penolakan dan keberatan dari pelanggan merupakan tantangan yang harus dihadapi. Ketika berhasil menghadapinya maka sebuah keberhasilan telah diraih.
Quote:
Quote:
Bercukur di pagi hari adalah hal yang sepele namun memiliki efek besar. Coba bayangkan jika seorang pria yang memiliki kumis dan berjenggot tidak dicukur selama 7 hari maka wajah mereka akan terlihat berantakan. Ini merupakan hal yang sepele namun hal yang sepele seringkali kita lupakan. Menjual itu juga sama seperti mencukur, untuk mendapatkan penjualan yan bagus, Anda harus melakukan beberapa hal rutin terhadap calon pelanggan ataupun pelanggan Anda.
Kegiatan rutin itu dapat dimulai dengan merapikan database setiap hari, janganlah menunda-nunda karena ketika menunda maka Anda akan semakin malas dan lupa. Setelah itu, perhatikan database Anda siapa pelanggan yang berulang tahun hari ini. Jika ada yang berulang tahun, hubungilah mereka dan berikan ucapan selamat. Atau bila tidak ada yang berulang tahun, luangkanlah waktu untuk sekedar “say hello” atau bersilaturahmi dengan menanyakan kabar mereka, bagaimana keluarga ataupun bisnis mereka.
Apa yang Anda lakukan mungkn tampak sepele namun sebenarnya hal tersebut sangat penting dalam mempererat Anda dengan pelanggan, yang akhirnya dapat berdampak terhadap penjualan Anda.
Quote:
Quote:
Tugas utama detektf adalah melakukan peyelidikan. Seorang sales juga dituntut mampu berperan sebagai seorang detektif. Bayangkan Anda mendengar ada sebuah mega proyek akan segera ditenderkan. Kira-kira apa yang akan Anda lakukan? Apakah Anda hanya mendengar lalu melakukan penawaran untuk proyek tersebut? Tentu saja tidak bukan, setelah dengar informasi tersebut seorang sales harus mencari informasi yang lebih banyak. Misalnya : benar tidak informasi yang diperlukan, produk apa saja yang dibutuhkan, berapa besar budgetnya, siapa pemimpin proyeknya, dan berbagai hal lain.
Jadi rekan-rekan sales, tingkatkan lah kualitas Anda untuk mencari informasi, karena semakin akurat data dan informasi yang didapatkan, semakin baik pula persiapan yang akan dilakukan. Semakin baik persiapan yang dilakukan, maka akan semakin besar peluang untuk mendapatkan penjualan.
Quote:
Quote:
Sniper juga sama dengan seorang sales. Dalam film seorang sniper membidik sasarannya dari ATAS gedung karena disanalah posisi yang strategis bagi seorang sniper untuk membidik sasarannya.
Demikian juga cara kerja seorang sales. Ketika hendak memenangkan suatu proyek, ada baiknya untuk memulai lobi dari atas yaitu mereka yang punya wewenang untuk mengambil keputusan seperti pimpinan proyek, CEO, dan TOP level lainnya.
Dengan akses yang baik dan referensi dari ATAS, kemungkinan Anda untuk memenangkan proyek akan jauh lebih besar di bandingkan bila Anda memulainya dari level bawah. Jadi, sama seperti sniper, ketika Anda hendak menjual, carilah posisi strategis yaitu dari ATAS.
Quote:
Quote:
Sebagai sales kita juga seharusnya bekerja seperti seorang dokter, terutama dalam menawarkan produk atau jasa. Karenam semakin Anda mengetahui keluhan/kebutuhan pelanggan, maka akan semakin baik Anda memberikan solusi. Jangan seperti dukun yang terkadang sok tahu dan asal memberikan solusi yang akhirnya tidak sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Quote:
Quote:
Perbedaan pemain poker amatir dan profesional adalah raut wajah mereka. Seorang amatir jika mendapatkan kartu jelek maka akan berubah raut wajahnya sehingga dengan mudahnya terbaca oleh lawan sedangkan sang pemain poker profesional tidak berubah tetap tenang dan tetap santai sehingga tidak dapat ditebak oleh lawannya.
Seorang sales juga harus belajar dari pemain poker profesional khususnya saat bernegosiasi. Bayangkan saat pelanggan menjatuhkan mental Anda dengan mengeluarkan pernyataan yang memojokkan posisi Anda atau memberikan penawaran harga yang tidak masuk akal kira-kira bagaimana respon dan raut muka Anda?
Anda mulai harus belajar dalam keadaan apapun, termasuk saat pelanggan menekan pastikan raut wajah Anda tidak berubah apalagi menjadi pucat. Sehingga pelanggan tidak dapat membaca pikiran dan isi hati Anda. Ekspresi yang tidak mudah terbaca akan membuat Anda menjadi negosiator yang baik.
Quote:
Quote:
Di awal tahun 90an ada film seri yang terkenal Pemanah Rajawali. Memanah rajawali bukanlah sesuatu pekerjaan yang mudah. Bagi orang awam 1000 anak panah belumlah tentu akan menghasilkan 1 bidikan tepat. Untuk dapat menjadi seorang pemanah rajawali, orang tersebut harus menghabiskan banyak waktu, energi, dan ribuan anak panah untuk berlatih, berlatih, dan berlatih.
Sama juga dengan seorang sales ketika berusaha mendapatkan pelanggan. Untuk mendapatkan satu penjualan terkadang sales harus menghabiskan banyak waktum energi dan menghadapi berbagai macam rintangan.
Quote:
Quote:
Seorang sales yang hebat ibarat seorang chef yang dibandingkan dengan tukang nasi goreng. Walaupun menjual barang yang sama, tetapi menerima penghasilan yang berbeda. Karena, mereka mampu menjual lebih banyak dan mempunyai keterampilan yang luar biasa.
Quote:
Quote:
Memancing juga sama dengan menjual. Untuk mendapatkan ikan (hasil) maka seorang pemancing (penjual) memerlukan 3 hal yaitu: NIAT, UMPAN, dan KESABARAN.
NIAT: untuk memamncing harus bangun lebih pagi dan benar-benar mau memamncing agar dapat tangkapan lebih banyak serta tak perlu berpanas-panasan. Niat yang kuat membuat Anda menikmati proses memancing. Sama seperti menjual, siap bangun lebih pagi, pulang lebih lama, dan bekerja keras untuk mendapatkan penjualan.
UMPAN: untuk mendapatkan ikan maka Anda harus mempersiapkan umpan. Memancing tanpa umpan adalah sebuah kebodohan dan kesia-siaan, karena tidak akan pernah ada ikan yang tertarik memakan kail yang kosong. Demikian juga seorang sales, untuk mendapatkan hasil maka Anda harus mempersiapkan umpan. Yang dimaksud umpan adalah hal-hal yang membuat calon pelanggan tertarik untuk membeli dari Anda, seperti penampilan, pengetahuan, dan keterampilan menjual Anda. Kalau melihat Anda saja calon pelanggan tidak tertarik bagaimana berharap mereka mau membeli dari Anda?
KESABARAN: setelah ada niat dan umpan bukan berarti akan segera mendapatkan ikan, tetapi juga perlu waktu terkadang bisa cepat, namun juga bisa lama. Di sinilah diperlukan sebuah kesabaran. Menjual juga perlu kesabaran. Untuk mendapatkan sebuah penjualan, terkadang waktu dan proses yang dilalui begitu lama dan berbeda-beda.
Quote:
Quote:
Suatu hari arjuna berangkat untuk berburu rusa. Karena kurang persiapan dan terburu-buru, Arjuna tidak mengecek lagi peralatan berburunya. Saat sudah berada di hutan, barulah Arjuna menyadari bahwa ia hanya membawa tiga anak panah.
Ia menyesal sekali karena kecerobohannya tidak mengecek peralatan berburunya. Lalu, mulalilah ia melakukan perburuannya, dan nampaklah di kejauhan ada seekor rusa yang sedang minum di dekat sungai. Segerahlah Arjuna mengambil busur dan anak panahnya untuk memanah rusa tersebut. Satu panah meluncur dan tidak mengenai sasaran, panah kedua ditembakkan lagi dan juga tidak mengena. Akhirnya, satu batang anak panah terakhir ditembakkan dan sayangnya yang ketiga pun meleset. Akhirnya Arjuna pulang dengan sedih dan kecewa karena gagal menangkap rusa.
Sama dengan Sales, rusa diibaratkan transaksi penjualan, kalau Arjuna berhasil menangkap rusa, maka sales berhasil mendapatkan order dan menutup transaksi penjualan. Sedangkan anak panah ibaratnya prospek yang Anda miliki.
Quote:
Quote:
Quote:
Quote:
Sekian Thread Unitedd, semoga Para Penjual dan Pembeli Di Indonesia semakin Maju dan Sukses Laris Manis Tanjung KidulMengharap dan Diharap
jangan di
Diubah oleh unitedd 09-02-2015 04:02
0
1.8K
11
Komentar yang asik ya
Mari bergabung, dapatkan informasi dan teman baru!
The Lounge
923.4KThread•84.5KAnggota
Urutkan
Terlama
Komentar yang asik ya