Tingkat 3-A
Orang-orang dalam tingkat ini termasuk kelompok “Aku Tidak Mau Repot”. Mereka meyakinkan diri sendiri bahwa mereka tidak dan takkan pernah mengerti uang. Mereka mengucapkan hal-hal seperti ini,
“Aku tidak terlalu pagani membaca angka.”
“Aku tak pernah mengerti cara kerja investasi.”
“Aku terlalu sibuk.”
“Terlalu banyak kertas kerja yang harus saya pelajari.”
“Terlalu rumi.”
“Investasi terlalu beresiko.”
“Aku lebih suka menyerahkan keputusan tentang uang kepada ahlinya.”
“Terlalu merepotkan.”
“Suamiku/istriku yang menangani masalah investasi dalam keluarga kami.”
Orang-orang ini membiarkan uang mereka menganggur dan tidak menghasilkan banyak program pensiun, atau menyerahkannya kepada seorang perencana finansial yang menyarankan”difersivikasi.” Mereka tidak mau memikirkan masa depan keuangan mereka, bekerja keras dari hari ke hari dan mengatakan kepada diri sendiri, “Setidaknya aku punya program pensiun.”
Ketika pensiun, barulah mereka melihat hasil investasi mereka.

Tingkat 3-B
Kategori kedua adalah kaum “Sinis”. Orang-orang ini mengetahui semua alasan mengapa investasi takkan berhasil. Keberadaan mereka membahayakan. Mereka sering terdengar inteligen, berbicara dengan gaya meyakinkan, berhasil dalam bidang masing-masing, tapi di balik semua itu mereka sebenernya pengecut. Mereka dengan tepat mengatakan bagaimana dan mengapa Agan akan “tertipu” oleh setiap investasi yang ada. Kalau bertanya kepada mereka tentang masalah investasi, Agan akan mendapatkan jawaban yang menimbulkan rasa takut dan ragu. Kata-kata yang paling sering mereka ulangi adalah, “Yah, aku sudah pernah mendengarnya, dan aku sudah pernah tertipu, aku tak akan pernah melakukannya lagi.”
Namun anehnya, orang-orang sinis ini tekun mengikuti perkembangan pasar. Mereka membaca koran dan kemudian memberitahukan kepada semua orang. Mereka berbicara transaksi-transaksi besar, tapi tak pernah ikut ambil bagian. Mereka mencari saham yang diberitakan di halaman depan dan, jika laporannya bagus, mereka sering ikut membeli. Masalahnya mereka terlambat membeli karena kalau mendapat berita dari koran berarti…sudah terlambat. Investor yang benar-benar pagani telah membeli jauh sebelum ada pemberitaan. Kaum sinis tidak mengetahuinya.
Ketika datang kabar buruk, mereka mengkritik dan mengatakan ” Sudah kuduga”. Mereka mengira diri mereka berada dalam lingkaran permainan, tapi mereka sebenernya hanya penonton yang berdiri di garis tepi. Mereka sering ingin ikut bermain, tapi jauh di dalam hati, mereka sangat takut terluka. Perasaan aman lebih penting daripada hal yang menyenangkan.
Psikiater sering melaporkan bahwa sikap sinis adalah perpaduan antara rasa takut dan tidak tahu, yang kemudian menimbulkan sikap sombong. Orang-orang ini sering terlambat memasuki ayunan pasar utama, menunggu bukti khalayak atau sosial bahwa keputusan investasi mereka merupakan keputusan yang benar. Karena menunggu bukti sosial, mereka terlambat membeli pasar sedang mencapai puncak dan menjual saat pasar mencapai titik terendah, persis ketika pasar jatuh. Mereka mencap membeli dengan harga tinggi dan menjual dengan harga rendah sebagai “tertipu” lagi. Semua yang begitu mereka takuti akan terjadi….benar-benar terjadi, berulang kali.
Kaum sinis sering disebut para pialang profesional sebagai “babi.” Setelah menjerit mereka sendiri lari menghampiri tukang jagal. Mereka membeli dengan harga tinggi dan menjual dengan harga rendah. Mengapa? Karena begitu “paganinya”, mereka menjadi terlalu berhati-hati. Mereka pagani, tapi takut mengambil resiko dan membuat kesalahan, jadi, mereka belajar semakin giat, menjadi semakin pagani. Semakin banyak yang mereka ketahui, semakin banyak juga resiko yang mereka lihat, jadi mereka belajar semakin giat. Sikap waspada sekaligus sinis membuat mereka menunggu sampai terlambat.
Tapi yang terburuk dari kaum sinis ini adalah menulari orang-orang di sekitar mereka dengan rasa takut mereka yang dalam ,yang disamarkan sebagai kepaganian. Kalau masalah investasi mereka tahu mengapa takkan berhasil, tapi mereka tidak bisa mengatakan bagaimana caranya supaya berhasil. Dunia akademis, agama, pemerintahan dan media penuh dengan orang-orang seperti ini. Mereka sering mendengar tentang kegagalan atau kesalahan finansial supaya mereka bisa “menyebarkannya”. Mereka adalah “Pemain penyerang senin pagi” kalau menyangkut masalah investasi. Namun, jarang sekali mereka mempunyai komentar bagus mengenai keberhasilan finansial. Seorang sinis dengan mudah menemukan apa yang tidak beres. Itulah cara mereka melindungi diri sendiri dari ketidaktahuan mereka – atau ketidakberanian mereka.
Kata sinis berasal dari Cynic. Kelompok ini adalah sekte yunani kuno yang dibenci karena keangkuhan dan sikap menghina mereka yang sinis terhadap kebaikan dan keberhasilan. Mereka dinamai kaum anjing (cynic berasalh dari kaya yunani yang berarti anjing). Kalau menyangkut uang, ada banyak kaum anjing…banyak yang pagani dan berpendidikan tinggi. Waspadalah jangan sampai Agan membiarkan kaum anjing memusnahkan mimpi finansial Agan. Meskipun benar dunia uang penuh dengan penjahat, penipu, dan pemalsu, industri mana yang tidak?
Tidak mustahil menjadi cepat kaya, dengan sedikit uang, dan dengan sedikit resiko. Hal ini mungkin, tapi hanya jika Agan bersedia melakukan tugas Agan untuk menjadikannya mungkin. Salah satu hal yang perlu Agan lakukan adalah tetap berpikiran terbuka dan menyadari keberadaan kaum sinis serta penipu. Keduanya sama-sama berbahaya bagi kondisi finansial Agan.

Tingkat 3-C
Kategori ketiga ini adalah “Penjudi.” Kelompok ini juga disebut “babi” oleh pialang profesioanal. Tapi kalau kelompok “sinis” terlalu berhati-hati, maka kelompok ini kurang berhati-hati. Mereka memaganng bursa saham, atau pasar investasi mana pun, seperti memaganng meja dadu Las Vegas. Ini hanya masalah keberuntungan. Lemparkan dadu dan berdoa.
Kelompok ini tidak mempunyai prinsip atau peraturan trading yang baku. Mereka ingin bertingkah seperti “Pemain Besar,” jadi, mereka berpura-pura sampai berhasil atau sampai kehilangan segalanya. Yang terakhirlah yang paling mungkin terjadi. Mereka mencari “rahasia” investasi. Mereka selalu mencari cara baru dan menggairahkan dalam berinvestasi. Bukannya belajar dengan rajin dan memahami dalam jangka panjang, mereka malah mencari “tip” atau “jalan pintas.”
Mereka dengan sembrono memasuki pasar komoditi, gas dan minyak, ternak, dan segala jenis investasi yang ada. Mereka suka menggunakan tekhnik investasi “canggih” sepertimargin, put, call dan option. Mereka melompat memasuki area “permainan” tanpa mengetahui siapa pemainnya dan siapa yang membuat peraturannya.
Orang-orang ini adalah investor terburuk yang ada di muka bumi. Mereka selalu ingin sekaligus berhasil. Mereka biasanya gagal. Jika ditanya bagaimana hasilnya, mereka selalu menjawab “cukup berimbang,” atau “agak keatas.” Dalam kenyataan mereka sering kehilangan uang. Banyak Uang. Sering sejumlah besar uang. Investor macam ini mengalami frekuensi kehilangan uang dengan presentasi di atas 90. Mereka tidak pernah membahas kerugian mereka. Mereka hanya ingat hasil besar yang mereka buat enak tahun lalu. Mereka mengira diri mereka beruntung. Mereka berpikir yang mereka butuhkan hanyalah ” satu transaksi besar” dan kemudia jalan mereka akan lapang. Masyarkat menyebut orang seperti ini sebagai ” penjudi yang tak bisa disembukan.” Sebenernya mereka malas kalau menyangkut investasi uang.