Seringkali agan dan aganwati
melakukan
pemborosan saat belanja. Apalagi
jika
ada diskon atau ada harga murah
ditoko. Setelah
sampai di rumah, baru menyesal
telah
menghabiskan uang untuk barang
tidak perlu. Tidak perlu malu
mengakui
ini, hampir semua orang pernah
mengalaminya termasuk
ane.
Tidak ingin buang-buang uang dan
menyesal telah membeli barang
yang
tidak perlu?
Itulah efek Impulse buying.

Impulse buying adalah
kecenderungan
konsumen untuk membeli secara
spontan, reflek, tiba-tiba, dan
otomatis.Dari definisi ini terlihat
bahwa
impulse buying merupakan
sesuatu yang alamiah dan
merupakan reaksi yang cepat.
Namun demikian, dalam situasi
dan waktu apa itu terjadi, memang
tidak dijelaskan. Jadi impulse
buying ini bisa terjadi di mana
saja dan kapan saja. Termasuk
pada saat melihat iklan di televisi
atau billboard, dan kemudian
si konsumen langsung membeli.
Namun demikian, istilah ini lebih
sering dipakai di dunia ritel.
impulse buying terjadi pada saat
si konsumen masuk ke toko ritel
dan ternyata membeli produk di
ritel tersebut tanpa merencanakan
sebelumnya.

1. Produk yang memiliki
kesempatan untuk
terjadinya impulse
buying umumnya adalah
produk yang memiliki
harga rendah sehingga
konsumen tidak perlu
berpikir untuk
menghitung budget yang
dimiliki.

2. Produk-produk yang
memiliki mass
advertising, sehingga
ketika berbelanja
sikonsumen ingat bahwa
produk tersebut pernah
diiklankan di televisi

3. Produk-produk dalam
ukuran kecil ringan dan
mudah
disimpan. Biasanya,
konsumen mengambil
produk ini karena
dianggap murah dan
tidak terlalu membebani
keranjang.

4. Hal lain yang bisa
mempengaruhi orang
melakukan impulse
buying adalah
produk self-service .
Misalnya si konsumen
bisa menuang sendiri
minumannya
atau konsumen bisa
langsung memanaskan
makanannya lewat
microwave. Selain
itu,kemampuan si
pemasar membuat
visualisasi yang baik juga
bisa menciptakan impulse
buying.