1. Pisahkan pokok masalah yang dinegosiasikan dengan lawan.
Jangan sampai masalah pribadi menghambat proses negosiasi yang sedang berjalan. Tak heran perusahaan-perusahaan besar biasanya mempunyai tim negosiasi yang terdiri dari beberapa orang dengan keahlian berlapis-lapis. Dengan begitu, tidak akan pernah terjadi konflik pribadi dengan proses negosiasi.

2. Selalu mengacu pada tujuan negosiasi.
Apa hasil akhir yang kita inginkan dalam negosiasi ini? Bukan masalah menang atau kalah, apalagi sampai menjatuhkan lawan. Jadi tetap berkepala dingin dan jangan pernah terpancing dengan emosi atau ego mau menang sendiri.

3. Berikan alternatif win-win solution pada lawan.
Selalu fleksibel selama negosiasi agar terhindar dari jalan buntu. Persiapkan solusi alternative yang diprediksi bisa menciptakan kondisi saling menguntungkan bagi lawan.

4. Selesaikan proses negosiasi dengan cepat dan tidak bertele-tele.
Hindari faktor-faktor yang bisa melelahkan lawan.

5. Riset, riset dan riset.
Hal terpenting dalam negosiasi sering berkaitan dengan etika dan budaya. Negosiator selalu melakukan riset untuk mengetahui karakter lawannya Apa latar belakangnya, kebiasaan, hobi, kesukaan¸dll.Terbukti bahwa kebanyakan kontrak besar bisnis dimenangkan bukan dimeja rapat, tapi di lapangan golf, kapal persiar atau restoran.

www.bukadistro.com