usaha b2b tentu saja membutuhkan teknik pemasaran yg berbeda dengan b2c.

untuk yg belum tau aja, b2b adalah usaha antar perusahaan. berbeda dengan b2c yang jualan langsung ke perseorangan. jadi yg membedakan bukan bidang usaha, tetapi lebih ke siapa target marketnya.
contoh: sama usaha di bidang fashion.
b2c : jualan baju di counter / toko di mall.
b2b : jualan baju seragam.

jadi, yg saya ingin tanyakan adalah gimana cara memasarkan untuk produk b2b.
yg sering saya lakukan adalah kirim surat penawaran / company profile ke perusahaan, baik yang saya tau nama orangnya atau yang saya tujukan hanya ke bagian purchasing. tetapi sepertinya cara ini tidak terlalu berhasil.

ada yg bisa kasih saran?